فایل جدید رادیو مذاکره، گفتگوی من و دکتر علیرضاشیری در خصوص کاربرد تحلیل رفتار متقابل در مذاکره است.

دانلود کنید و به صورت آنلاین بشنوید

در این فایل در خصوص مذاکره گذشته نگر بحث شده است.در این مذاکره هدف تقسیم منافع نیست بلکه تبیین مواضع و بهبود وضعیت ارتباطی بین دو فرد٬ دو سازمان و.. است. در حالی که در مذاکره حال نگر هدف از مذاکره٬ تقسیم منصفانه منافع است. نکته مهم در مورد مذاکره گذشته نگر ٬ هنر شنیدن و خوب گوش دادن است و مذاکره کننده موفق باید توانایی سکوت ٬و شنیدن حرفهای طرف مقابل را داشته باشد. و همین طور توصیه میشود در این مذاکره به جای استفاده از وسایل ارتباطی چون پیامک و ایمیل ٬ از کانالهای غنی ارتباطی که مناسب ترین آن جلسه حضوری است به کار برده شود.

این فایل رادیو مذاکره را میتوانید از طریق لینک زیر دانلود کنید:

لینک چهاردهمین فایل رادیو مذاکره

پی نوشت: با کلیک کردن روی لینک فوق، میتوانید به فایل گوش دهید. با راست کلیک کردن میتوانید آن را Save کنید.

تا کنون سلسله فایلهای رادیو مذاکره، تک گویی های من بود در خصوص ارتباطات و مذاکره. بسیاری از دوستان این درخواست را مطرح کرده بودند که با توجه به ارتباط من با بسیاری از مدیران ارشد و رهبران اقتصاد خصوصی کشور، از سخنان و تجربیات این دوستان -که شاید دسترسی به آنها برای همه امکان پذیر نباشد – استفاده کنیم.

در نخستین مصاحبه، با بهرام شهریاری، مدیر و مالک مجموعه آریاکیان و نیز مدیر ده ها مجموعه کوچک و بزرگ صنعتی کشور به گفتگو نشستم. وی که از دوستان قدیمی من است، از جمله کسانی است که در داخل و خارج کشور، تجربه صدها مذاکره موفق را داشته و مجموعه های تحت مدیریت وی از افتخارات بخش خصوصی کشور محسوب می گردند. او سابقه حضور در فعالیت های صنفی و تشکل های مختلف را نیز با خود به همراه دارد و این تجربه چندگانه در عرصه تولید و اقتصاد، حرفهایش را شنیدنی میسازد.

لینک گفتگوی من و بهرام شهریاری

در این قسمت از رادیو مذاکره در مورد اعتماد و اعتمادسازی در مذاکره صحبت شده است. اعتماد یعنی آسیب پذیر کردن خود در مقابل یک فرد یا یک سازمان. اعتمادسازی لذت بخش است این لذت کاملا دو جانبه است هم برای فردی که اعتماد کرده و خود را در مقابل دیگری افشاء نموده و هم برای کسی که به او اعتماد شده و شنونده است. نکته بعدی اینکه بی اعتمادی را سابقه گذشته آدمها میسازد در حالی که اعتماد را ترکیبی از گذشته و تصویری از آینده تشکیل میدهد.

میتوانید با کلیک بر لینک زیر این فایل را دانلود نمایید..

لینک دانلود فایل دوازدهم

نقطه ترک مذاکره ٬ یکی از مهارتهای مورد نیاز یک مذاکره کننده حرفه ای است.گاهی افراد در شرایطی قرار میگرند که توانایی ترک مذاکره را ندارند این عدم توانایی ممکن است مربوط به صرف زمان یا انرژی در طول مذاکره باشد که افراد به علت سرمایه گذاری عاطفی و زمانی قدرت ترک مذاکره را از دست میدهند.   علاوه بر این به عنوان مثال گاهی افراد به علت به رسمیت شناخته نشدن یا شنیده نشدن یا حتی عدم تطابق تخصص و شغل در محیط کار٬ دچار استعفای عاطفی میشوند. برای اطلاع بیشتر میتوانید این فایل را از طریق لینک زیر دانلود نمایید.

 لینک دانلود فایل هشتم